신세계인터내셔날의 고기능성 스킨케어 브랜드 ‘연작(YUNJAC)’이 글로벌 시장에서 가파른 성장세를 보이며 실적 고공행진을 이어가고 있다. 연작은 안정적인 국내 판매를 바탕으로 해외 유통망 확대와 신시장 개척을 본격화하며 글로벌 영토 확장에 나선다는 계획이다.
연작의 올해(1~10월) 글로벌 매출은 지난해 같은 기간보다 85% 증가하며 브랜드 출시 이래 가장 뛰어난 성과를 거뒀다. 고효능 K-뷰티 제품으로 해외 시장에서 가능성을 엿본 연작은 올해 말까지 주력 시장인 중국과 일본 내 유통망을 확장하고, 내년부터 인도와 중동, 유럽 지역 진출을 시작한다.
◇청담동 메이크업샵 필수템 ‘베이스 프렙’ 인기… 광군제 매출 전년 동기 대비 44%↑
연작은 현재 중국과 일본, 미국을 중심으로 해외 사업을 펼치고 있다. 2020년 처음 진출한 중국에서는 틱톡 글로벌몰, 티몰 플래그십 스토어, 샤오훙슈 등 대표 온라인 플랫폼에 직접 입점해 제품을 판매하고 있다.
중국에서는 연작의 베스트셀러인 ‘스킨 퍼펙팅 프로텍티브 베이스 프렙’이 매출 확대를 이끌었다. 이 제품은 청담동 메이크업숍 필수템이라는 입소문을 타고 올해 중국 현지 매출이 지난해보다 2배 이상 증가했다. K팝 아이돌 특유의 화사한 광채와 무너지지 않는 피부 화장을 선호하는 중국 고객들 사이에서 ‘착붙 베이스’라는 새로운 개념의 베이스 카테고리를 만들어내며 인기를 끌고 있다. 만족도가 높아 중국 내에서 재구매율이 가장 높은 제품으로도 꼽힌다.
‘베이스 프렙’은 중국 최대 쇼핑 축제인 광군제 행사에서도 브랜드의 효자 아이템으로 자리 잡으며 좋은 성과를 올렸다. 연작은 광군제 기간 중 매출이 전년 동기 대비 44% 증가했는데, ‘베이스 프렙’과 함께 톤업 기능이 있는 베이스 신제품 ‘스킨 퍼펙팅 글로우 프렙 베이스’가 좋은 반응을 얻었다. 프렙 베이스는 틱톡 글로벌몰에서 준비한 물량을 모두 판매하며 ‘완판’을 기록했으며, 6일간 광군제 수입 베이스 카테고리 1위를 차지하기도 했다.
베이스 프렙에는 5가지 한국 전통 식물 발효 추출물과 연작만의 독점 성분을 결합한 비건글루 콤플렉스™가 함유돼 있어 피부 화장 첫 단계에서 수분을 공급해주고 메이크업의 지속력과 밀착력을 높여준다. 수분 베이스라는 새로운 카테고리를 선도하는 강자로 자리매김하며 단번에 브랜드를 대표하는 베스트셀러 제품이 됐다.
새롭게 떠오르는 ‘프렙 베이스’는 베이스프렙과 함께 사용하면 시너지가 배가되는 광채 선 베이스다. 피부 톤과 광채를 자연스럽고 화사하게 연출할 수 있으며, 베이스와 선크림 기능이 탑재되어 있다. 베이스 프렙과 함께 사용하면 모공 커버력과 광채 지속력을 각각 3.6배, 2배 증가시켜준다.
(베이스프렙 단독 사용 시와 비교/만 20~59세 성인 여성 대상 모공 커버에 대한 인체 적용 시험 완료, 8시간 피부 광채 지속력에 대한 인체 적용 시험 완료/피엔케어피부임상연구센타㈜)
◇베스트셀러 듀오 전략 육성하며 글로벌 시장 공략
연작이 중국에 이어 공략하는 주요 시장인 일본에선 큐텐재팬을 중심으로 신규 매출이 늘고 있다. 신세계인터내셔날 연작 관계자는 “일본 기후 특성상 화장이 오랜 시간 지속될 수 있는 롱래스팅 프라이머를 선호하는데, 오랜 시간 무너지지 않고 화장을 유지해주는 밀착 효과가 뛰어난 베이스 프렙이 인기”라고 말했다. 특히 최근 한국에서 입소문이 난 아이템에 대한 관심과 호기심이 이어지며 매출이 가파르게 상승 중이다. 연작은 올해 말까지 아마존 재팬에 추가 입점하며 일본 내 본격적인 매출 상승 기류를 이어갈 계획이다.
미국 시장은 올해 아마존 입점과 동시에 베이스 프렙이 ‘핫 뉴 릴리즈(Hot New Release)’ 부문 1위를 기록했다. 7월과 10월에 진행된 아마존 프라임데이에서 파운데이션 프라이머 카테고리 베스트셀러 랭킹에 진입하며 긍정적인 초기 성과를 거뒀다.
연작은 K-뷰티를 상징하는 탄탄하면서도 투명한 피부를 만들어주는 ‘전초 컨센트레이트’, 스킨케어와 메이크업이 결합한 새로운 카테고리를 만들어낸 ‘베이스 프렙’을 전략 상품으로 집중적으로 육성하며 북미 시장을 공략할 예정이다.
연작은 이르면 내년 초부터 신규 시장인 인도와 중동, 유럽 진출을 본격화한다. 인도는 온∙오프라인 진출을 위해 현지 파트너와 계약을 완료했으며, 인도와 중동을 겨냥해 할랄 화장품 인증 등 인허가를 비롯한 각종 제반 사항 준비를 완료했다. 유럽은 지난 7월 운영했던 프랑스 쁘렝땅 백화점 팝업스토어가 좋은 반응을 보여 유럽 내 다각화된 유통망 확장을 추진 중이다.
신세계인터내셔날 연작 관계자는 “이미 글로벌 시장에서 인정받은 전초 컨센트레이트와 베이스 프렙으로 인지도를 높이고 시장별 타깃 제품을 육성해 글로벌 시장 내 점유율을 높여 나갈 것”이라고 말했다.