삼성증권은 국내 최초로 신생 성장 기업들의 발전 단계에 따라 금융·비금융을 총망라해 맞춤형 토털 솔루션을 제공하는 뉴리치 전담 조직 ‘The SNI Center’를 오픈했다고 18일 밝혔다.
삼성증권은 이른바 뉴리치로 불리는 이들벤처·스타트업 등 성장기업 임직원들 대상의 영업을 통해 초부유층 자산관리 2.0시대를 열어갈 예정이다.
그동안 국내 금융사의 초부유층 자산관리는 전통 부자들(Old Rich) 중심으로 진행되어 왔으나 최근 들어 벤처, 스타트업 등을 거치며 빠르게 성장한 기업들의 임직원들을 중심으로 한 신흥 부유층, 이른바 뉴리치(New Rich)가 크게 늘며 변화의 움직임을 보이고 있다.
실제 글로벌 컨설팅 기업 보스턴컨설팅그룹(BCG) 연구조사 결과, 향후 10년간 글로벌 머니마켓(자산시장)은 벤처·스타트업 기업 오너 등 뉴리치가 보유한 자산인 ‘뉴머니’가 ‘올드머니’ 대비 2배 빠르게 성장해 2030년에는 전체 부유층 자산의 절반 수준을 차지할 것으로 나타났다.
The SNI Center는 삼성증권의 전사 역량을 총동원해 기업의 자금 조달, 사업 확장, 지분 관리, 자금 운용 등의 기업 성장 단계별로 필요한 금융 서비스는 물론이고, 인재 개발, 제도 운영과 같은 비금융 분야의 컨설팅까지 제공하는 신개념 자산관리 서비스를 제공하게 된다.
뉴리치와의 네트워킹이 가능하며, 기업 금융에 강한 인력으로 구성해 고객과 눈높이를 맞췄다. 이를 위해 기업별로 각기 다른 니즈에 부응하기 위해, 대기업 대표이사 등 경영진, 연기금 등 각종 기관 투자자에 맞춤형 자산관리 서비스 제공 경험이 풍부한 11명의 PB를 선발해 배치했다.
이들은 뉴리치 비즈니스라는 새로운 영업 모델 창출을 위해, 기존 점포에서 관리하던 거액의 관리 자산을 내려놓고 The SNI Center에서 새롭게 영업을 시작했을 정도로 각오가 남다른 것으로 알려졌다.
삼성증권 역시 이들이 단기목표보다 고객수, 자산 등 장기 성장성 목표에 집중할 수 있도록 평가제도를 탄력적으로 운영해 관리하면서 뉴리치의 성공이 PB의 성공으로 연결되는 선순환 영업 구조를 만들어 갈 예정이다.
우수한 PB 인력에 더해, 55명에 달하는 본사 전문가로 구성된 뉴리치 전담팀도 준비됐다. 이 전담팀에는 금융상품, 세무, 부동산 등 전문가는 물론이고, 리서치, IB, OCIO, 연금컨설팅 전문가도 합류해 법인의 자금 조달부터 운용, 임직원의 자산 관리까지 경영인의 고민 전 영역에 걸쳐 전문 컨설팅을 지원할 예정이다.