☞ ①/②편에서 계속
빌딩 매매 전문업체인 지나인에셋의 이진석 대표는 아직 빌딩 시장이 바닥을 쳤다고 단정하기는 어렵다고 했다. 그러나 빌딩 시장 분위기가 바뀌고 있기 때문에 이르면 연내에 바닥을 치고 상승세로 돌아설 가능성도 있다고 조심스레 예상했다. 독자들 가운데 노후 대비용 ‘꼬마빌딩’ 투자에 관심이 있는 사람들을 위해 빌딩 투자 노하우에 대해 질문을 시작했다.
—큰 빌딩 회사에서 파트너로 오랫 동안 일하다가 독립해 회사를 차리니 어떤가?
“혼자서 내 일을 해 보려고 작년 5월에 직원 10여명과 100여평의 사무실 공간에서 새 출발을 했다. 예전에 하던 일을 그대로 하니 재미는 있는데, 최근 시장이 좋지 않아 부담이 많다.”
—구체적으로 어떤 일을 하나?
“주로 꼬마빌딩과 중대형 빌딩, 기업체 사옥 등 상업용 부동산을 매입·매각하는 일을 한다. 개인보다는 법인들이 소유한 부동산을 중개하는 역할을 한다.
그리고 중국과 유럽의 해외 자본을 국내 부동산 시장에 끌어들이는 투자 유치 작업도 한다. 이달 말에 회사 간부가 스페인의 바르셀로나에서 매년 열리는 모바일 기기 박람회인 ‘모바일 월드 콘그레스(MWC)’에 참석해 글로벌 IT(정보기술)업계 대표들을 만나고 올 예정이다.”
IT벤처 기업이 주요 고객
—IT기업과 부동산 시장은 선뜻 연결이 안되는데.
“전세계 산업을 성장세, 보합세, 하향세 3개 분야로 분류하면 가장 자본이 유입되고 성장세이며 미래를 향해 가는 분야가 IT 벤처업계라고 본다. 그래서 이 업계에서 부동산 수요가 많을 것이라고 판단해 새로운 시장을 개척하고 있다.”
—왜 새로운 시장인가?
“지금 국내 빌딩 거래 동향을 보면 자산운용사들이 예컨대 홍콩이나 싱가포르의 국부펀드 투자금을 끌어들이면서 포트폴리오 가운데 하나로 국내 부동산을 제공하는 경우는 많다. 국내 부동산중개회사들은 자산운용사의 파트너로 참여하는 경우가 대부분이었다.
하지만 나는 해외의 투자자들과 직접 접촉해 투자금을 국내 부동산 시장으로 끌어오려고 한다. 국내 대형 빌딩중개업체 가운데 해외 투자자를 직접 접촉하는 경우는 처음이라고 본다.”
—외국인 투자자들이 서울 부동산을 매력적이라고 생각할까?
“서울은 세계 10대 도시에 속한다. 외국인 투자자들은 한국의 산업 뿐 아니라 서울 핵심 지역 부동산에도 투자하려고 하고 있다.”
—개인보다는 법인을 주요 고객층으로 삼는 이유는?
“상업용 부동산 시장의 주요 고객은 개인과 법인이다. 그런데 최근 부동산 경기가 좋지 않아 개인 투자자는 많이 위축되어 있다. 반면, 법인 투자자는 고금리 환경에서도 견딜만한 자금 능력이 있기 때문에 그 쪽을 직접 타겟으로 하고 있다.”
이 대표가 잠시 말을 멈췄다가 이어갔다.
“개인들은 투자를 결정할 때 외부 금융시장의 변수에 훨씬 민감하게 반응한다. 그러나 법인은 기업 활동에서 나오는 현금도 있고, 보유한 유동 자산도 있으며, 금융회사 대출에서 금리 조건 등이 개인보다 유리하다.
부동산 임대 전문업체가 아니라, IT(정보기술) 벤처나 제조업체 등 부동산 외의 분야에 주력하고 있는 기업체들도 사옥 등 빌딩 수요가 있기 때문에 이런 일반 기업들을 고객으로 보고 있다.”
빌딩 투자 적기는?
—향후 10년을 내다볼 때 꼬마 빌딩 등 상업용 부동산 투자는 언제가 적기인가?
“지금, 혹은 앞으로 1~2년이라고 본다. 그 이후에는 더 올라갈 것으로 예상한다.”
—왜?
“정부의 정책이 도심 역세권을 개발하는 방향으로 움직이고 있다. 그렇게 되면 도심 역세권에서 생산활동이 더 많아지게 된다.”
—예를 들면?
“경기도 분당 구도심의 용적률을 300~500%까지 늘려 준다고 한다. 서울의 경우에도 구도심 역세권의 용적률을 250%에서 500%로 늘리고, 최대 800%까지 주는 방향을 검토하고 있다고 한다.
이러한 조치는 도심 역세권의 인구 밀도가 더 높아지고 주변 상가나 빌딩의 수익이 늘어난다는 의미를 담고 있다. 더 고밀화가 되기 전에 살 수 있는 시기가 향후 1~2년이라고 본다.”
사무실용 빌딩이 좋아
—어떤 빌딩을 골라야 하나?
“도심 역세권의 오피스(사무실) 빌딩이 좋다. 작더라도 소매 상점이 많은 빌딩보다는 주로 사무실이 입주해 있는 오피스 빌딩이 낫다.”
—이유는?
“중소형 빌딩은 사무실이 위주인 업무용 빌딩과 근린생활시설, 즉 미용실, 편의점, 김밥집, 약국 등이 많이 입주해 있는 리테일(소매점) 빌딩으로 나눌 수 있다.
리테일 빌딩의 임차 시장은 외부 영향을 많이 받아 경기에 대단히 민감하게 반응하고 불경기에는 가격도 많이 떨어진다. 반면 오피스 빌딩 시장은 큰 차이가 없다.”
—예를 들면?
“서울 명동과 광화문의 경우 상가는 비어 있지만 사무실은 비어 있지 않다. 그래서 사무용 빌딩은 상점용 빌딩보다 가격을 잘 지켜 나간다.
사무용 빌딩은 한 사무실 공간이 대체로 50~60평(1평은 3.3㎡)은 되어야 한다. 반면 편의점 같은 소매점은 10~15평 공간으로도 가게를 운영할 수 있기 때문에 소규모 자영업자들이 많이 들어온다. 그래서 자금력이 부족해 소비나 경기의 변화에 매우 민감하다.”
이 대표가 말을 이어 나갔다.
“경기가 침체되면 10만원 소비하던 사람들은 5만원으로 소비 규모를 줄인다. 더구나 소매점들은 온라인과 모바일 쇼핑에 영역을 많이 빼앗기는 상황이다. 그래서 리테일(소매점) 빌딩을 살 때에는 입지를 잘 보고 사야 한다. 결론적으로 말하면 도심의 주요 지역에 있는 오피스 빌딩이 소매점 빌딩보다 좀 더 안정성이 있어 보인다.”
투자 유망 지역
빌딩 매매 시장에 대해 좀 더 깊이 들어가 보기로 했다.
—빌딩은 어떻게 분류되나?
“대형 빌딩은 연면적 3000㎡ 이상, 대략 15층 이상이다. 가격은 대략 1000억~2000억원이다. 서울에서 한해 60~70건, 약 10조원 정도 거래된다. 10년 전에는 거래 규모가 6조~7조원이었으나 이후 꾸준히 성장했다.
중소형 빌딩은 연면적 3000㎡ 이하로 대략 15층 이하이다. 금액으로는 30억~500억원 수준이다. 사무실, 가게, 주거 목적으로 특정되어 있는 것도 있고, 이러한 용도들이 서로 섞여 있는 것도 있다. 중소형 빌딩 시장의 규모가 대형 빌딩 시장보다 훨씬 크다.”
—빌딩을 산다면 유망 지역은?
“빌딩 임대 시장은 서울 강남구, 서초구, 송파구, 마포구, 용산구, 성동구가 대표적이다. 임대 시장이 많이 활성화되어 있고, 임대료가 꾸준히 오른다. 경기에도 영향을 덜 받는다.”
—그래도 빌딩에 관심이 있는 독자들에게 유망 지역을 추천한다면?
“첫째, 서울 용산이다. 서울 한남동, 동부이촌동, 삼각지, 효창공원이 모두 용산구이다. 향후 개발 수요가 많고, 발전 가능성도 높다. 건물들도 많이 노후되어 있다.”
둘째, 서울 마포구이다. 신촌, 홍대, 공덕동 등 대학가 상권으로 꽉 채워져 있다.
셋째, 성동구이다. 대학이 있고, 서울 강남 접근성이 가장 뛰어나다. 고가 아파트들이 많이 진입하고 있다. 금호동과 옥수동이 용산구 한남동과 인접해 있고, IT(정보기술)·BT(바이오기술) 기업도 밀집해 소비 성향도 좋다.
넷째, 청와대 근처 북촌, 서촌, 삼청동길, 인사동 지역이다. 청와대 기능이 용산으로 이전된 뒤에 인구 밀도가 아주 많이 늘었다. 청와대 탐방하는 사람도 많이 늘고 이 지역 내외국인 관광객도 증가했다. 여기를 찾는 사람들이 반나절이나 한나절 정도를 지낼 공간이 있어야 하기 때문에 그 지역 빌딩들의 용도가 많아 투자 가치가 있다고 본다. 국립현대미술관도 있고, 이건희 미술관도 들어온다고 하니 장기적으로 비전이 있어 보인다.”
이 때 또다시 휴대폰 벨이 울렸다. 이 대표가 인터뷰 회의실 밖으로 나가 고객과 3분쯤 통화를 한 뒤 돌어왔다.
빌딩 투자 요령
시계가 오후 4시 30분을 향해 간다. 인터뷰를 시작한지 2시간 30분 정도 됐다. 이 대표는 실무 경험이 많은 사람들이 대체로 그렇듯, 인터뷰 내내 시장 동향과 전망, 자신의 견해에 대해서 매우 간단하고 명확하게 답변했다. 다만 구체적인 사례를 들 때에는 고객의 정보를 노출하지 않기 위해 말을 아꼈다.
이 대표는 곧 고객을 모시고 경기도의 빌딩 탐방을 가야 한다고 했다. 인터뷰를 마무리 지을 시간이다. 마지막 질문은 상업용 부동산 투자를 할 때 유념해야 하는 원칙을 골랐다.
—상업용 부동산을 선택할 때 유념해야 하는 원칙이 있다면?
“첫째, 빌딩을 사는 목적이 뚜렷해야 한다. 임대 수익을 원하는지, 가격이 오른 뒤 팔아 투자 차익을 원하는지 분명해야 한다.
둘째, 투자 비용은 얼마까지 할지, 자기 자본과 차입금의 비율은 어떻게 할지, 입지 면적은 어느 정도로 할지 정해야 한다.
셋째, 현재의 임대료가 적정한지, 임대료가 앞으로 상승할 여지가 있는지, 임차인을 다른 사람으로 바꿀 수 있는지 잘 살펴봐야 한다.
넷째, 나중에 어떻게 매각할지 생각해야 한다. 빌딩은 환금성이 아파트보다 떨어지기 때문에 출구 전략에 대한 확신을 갖고 있어야 한다.
다섯째, 빌딩의 미래 가치에 초점을 맞춰야 한다. 과거에 이 빌딩이 얼마였는데 거기에 비추어 보면 지금은 너무 비싸다고 생각하는 사람들이 있다. 이 사람들은 가격이 떨어지기를 기다리다가 결국 못사는 경우가 많다. 대부분의 사람들이 그렇게 주저하다가 기회를 놓친다.”
노후 대비용 투자는 역세권에
—주택만 소유한 사람들이 노후 대비를 위해 ‘꼬마빌딩’ 투자에 관심이 있다면?
“1주택자라면 노후 준비를 위해 빌딩 투자를 하는 것보다는 주택을 유지하는 것이 낫다고 본다. 다주택자 가운데 도심 역세권에 소형 평형의 주택을 임대 목적으로 갖고 있는 사람도 현상 유지하는 것이 좋다고 생각한다.
그 이외 다주택자들의 경우 주택을 많이 갖고 있을 필요는 없다고 생각한다. 출산률과 인구가 감소하기 때문에 주택 수요도 줄어들 것이다. 그러니 거주 주택 이외에는 역세권의 꼬마빌딩을 매입해 활용하는 것이 좋지 않을까 생각한다.”
—빌딩 외에 오피스텔이나 상가 투자에 조언할 말이 있다면?
“빌딩 거래 전문이라서 그쪽 시장에 대한 정보는 일반적 수준일 뿐, 상세한 정보가 부족하다.”
인터뷰를 마치고 일어서자마자 이 대표가 다시 전화기를 붙잡고 다른 방으로 갔다. 제대로 작별 인사도 하지 못하고 엘리베이터를 타고 건물을 빠져 나왔다. 서울 한남동 패션회사 사모님, 도곡동 건물, 용산 대통령실 옆 오피스 빌딩 신축 부지 7000평, 경기도 양평의 웨딩홀 건물, 부산의 물류 창고 등의 단어가 기억에 남았다.
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