일용직 노동자, 페인트 보조, 강남 바텐더. 구독자 115만명을 보유한 경제 유튜브 ‘박곰희TV’를 운영하는 박동호<사진> 당연투자자문 대표가 1위 증권사였던 대우증권의 PB(프라이빗 뱅커)가 되기 전 이력이다. 지난 26일 조선일보 경제부가 만드는 유튜브 ‘조선일보 머니’에 출연한 그는 “부자가 아닌 금융 약자를 도울 수 있는 사람이 되고 싶어 퇴사 후 유튜브를 시작하게 됐다”고 말했다.

◇스펙 텅 빈 자소서로 대우증권 입성

박 대표는 농촌에서 태어나 도시로 올라왔다. 서울 생활은 만만치 않았다. 페인트 보조 같은 일용직부터 바텐더 아르바이트까지 돈을 벌기 위해 할 수 있는 건 다 했다.

“돈이 뭐길래 나를 이렇게 힘들게 하나 싶더라고요. 그래서 돈이 많은 사람이 온다는 강남 바에서 바텐더로 아르바이트를 했어요. 당시 돈도 없고 시간도 없어서 삭발하고 다녔거든요? 그때 제 나이가 21살이었는데, 어린 애가 삭발하고 일 열심히 하니까 말을 걸어주시더라고요. ‘왜 이렇게 열심히 일하느냐’고. 그래서 제가 ‘돈 벌고 싶습니다’라고 하니, 다들 ‘돈을 벌려면 증권사에 가야 한다’고 했어요.”

여의도 증권가는 금수저들의 무대로 불린다. 그러나 그의 이력서엔 화려한 스펙 대신 고생담만 가득했다.

“수천 명 지원서 중에 스펙이 텅 비어 있는 애가 나타나서 고생한 얘기만 적어놨으니 면접관이 ‘얘는 뭐야’ 하고 불렀대요. 아르바이트를 한 게 많으니 실무 면접이 너무 편하더라고요. 임원 면접에서는 ‘1억원 고객에게 어떤 포트폴리오를 짜겠느냐’고 질문하셨어요. 대우증권의 주력 상품 위주로 솔직하게 답했습니다.” 그렇게 그는 합격했다.

입사 후 박 대표는 리테일 영업에서 두각을 나타냈다. 오전 6시 15분 출근에 자정 퇴근이 다반사였고, 4시간씩 자는 날이 허다했다. 그렇게 전체 실적 1위를 기록했다.

“모든 일이 그렇더라고요. 막상 들어가 보면 열심히 안 사는 사람이 많아요. 저는 가진 게 없으니까 두 배는 해야 한다고 생각했죠.”

그는 자산가보다 소액 투자자에게 더 끌렸다. 2000만~3000만원을 들고 오는 고객에게 분산 투자, 장기 투자를 설명하며 몇 시간씩 상담했다. 그 돈이 그분에게는 3억 같은 돈이었기 때문이다. 그렇게 담당 고객부터 제휴 고객까지 챙겨야 할 고객이 3000명에 달했다.

제한된 24시간, 증권사는 짧은 시간 동안 많은 돈을 유치해야 수수료를 많이 번다. 그처럼 적은 돈을 갖고 오는 손님들에게 많은 시간을 배분하는 것은 좋지 않다. 그날도 지방에서 한 고객이 4000만원을 들고 찾아왔다. 힘들게 모은 돈이라는 말에 박 대표는 3시간 30분을 상담했다. 상담을 마치고 상사에게 불려갔다.

“‘자네 챙겨야 할 자산가가 몇 명인데 그렇게 상담을 하고 있어? 그 고객 얼마 가져왔냐?’라고 물으시더라고요. ’4000만원입니다’라고 했더니 ‘너 안 되겠다, 나가’라고 하더군요.”

◇매출 0원의 9개월… “증권사 간판 없으면 아무것도 아니었다”

그날 박 대표는 ‘이 일을 했을 때 칭찬 들을 수 있는 곳’을 찾기로 마음먹었다. 그러나 퇴사 후 현실은 냉혹했다. 전국 투자 강연 투어를 꿈꿨지만 동네 문화센터조차 “투자 강연은 안 된다”며 문을 닫았다. 창업 9개월째, 매출은 0원이었다.

“대우증권이라는 큰 이름을 뺐을 때 저는 밖에서 아무것도 아니더라고요. 안에서 잘했던 걸 믿고 나오면 될 거라 생각한 게 순진한 생각이었습니다.”

깔끔하게 인정하고 임대차 계약이 남은 사무실에서 유튜브 채널을 열었다. 구독자 300명이 됐을 때 처음으로 ‘계속할 수 있겠다’는 확신이 생겼다. 현재 박 대표는 매달 한 차례 군인, 자립 청년, 탈북민 등 금융 소외 계층을 위한 무료 강연을 이어가고 있다.

그가 강조하는 것은 한 가지다. “돈은 사람을 가리지 않아요. 부자나 가난한 사람이나 똑같이 투자하고 똑같이 수익 낼 수 있습니다. 약자일수록 돈을 더 잘 다뤄야 한다고 생각합니다.”

특히 그는 “요즘 같은 시장은 겁을 내야 한다”고 말했다. 그는 “사람들은 하락장에서 공포를 느끼지만, 실제로 더 위험한 건 상승장에서의 탐욕”이라며 “지금은 방어 운전을 하듯 주식 투자를 해야 한다. 잃지 않으면 번다”고 했다.

더 자세한 이야기는 스마트폰 카메라로 QR코드를 비추면 확인할 수 있다.

▶네이버 등 포털 사이트에서 ‘조선일보 머니’ 영상을 보시려면 다음 링크를 복사해서 접속해보세요.

<박곰희 1부> https://youtu.be/z2KCPta85Ic

<박곰희 2부> https://youtu.be/_NlKm7Y8ARM