하이트진로 ‘테라’(Terra)가 맥주 부문에서 6년 연속 소비자추천 1위 브랜드에 선정됐다.
테라는 2019년 3월 출시 후 39일 만에 100만 상자 판매를 돌파, 맥주 브랜드 중 가장 빠른 초기 판매 기록을 세우며 폭발적인 성장을 거듭했다. 이후 코로나19 팬데믹 위기를 넘기고 5개년 연평균 성장률 17%를 기록했다.
테라의 성공 요인은 제품력과 채널별 차별 전략에 있다. 테라의 100% 리얼 탄산 공법은 거품이 조밀하고 탄산이 오래 유지되며, 라거 특유의 시원한 청량감을 극대화해 소비자들에게 좋은 반응을 얻었다.
테라의 가정 채널 판매는 지난 5년간 연평균 성장률 26%를 기록했으며, 홈술(집에서 마시는 술) 트렌드와 함께 지속적으로 증가하고 있다. 특히, 캔맥주의 연평균 성장률은 33%로 높은 성장세를 보였다.
일반 음식점, 술집 등 유흥 채널에서는 재미 요소를 활용한 마케팅 활동이 주효했다. 테라만의 독자적인 아이템을 개발해 20대 소비층을 공략한 결과 테라의 지난 5년 유흥 채널 판매는 연평균 16% 성장했다. 특히 홍대, 신촌, 건대 등 주요 대학가 상권의 지난해 판매량은 출시 첫해 대비 2배 이상 증가한 것이 눈에 띈다. 개강 시즌인 3~5월의 판매는 연평균 46% 성장했다.
