AT&T를 울린 '작은 고추들' 세계를 달리는 이동통신 '국경은 없다' 한-중-일 언어 장벽을 허문다 우리 경쟁력의 원천은 교육열 책 속에 한국불패의 길이 있다 
우리는 세계속의 벤처기업
「한국불패」의 머리띠를 두른 벤처기업들이 속속 출격준비를 마치고 있다. 세계 최고의 기업들이 엄청난 매출액과 멋진 빌딩을 자랑해도 결코 주눅들지 않는다. 그들이 먼저 시작했기 때문에 먼저 성공한 것 뿐이다. 언젠가 한국의 벤쳐들에게 그 자리를 내줄 때가 있을 거라고 이들은 확신한다. 이들 벤처의 손에는 작지만 매서운 무기가 숨겨져 있다. 틈새시장을 파고드는 첨단의 기술력, 날렵한 기동력, 그리고 한국사람 특유의 두둑한 배짱이다. 개업한지 일년이 안된 새내기 회사라도 국내시장에서 클 생각은 없다. 겨드랑이에 날개만 돋아나면 큰바다 건너 세계시장으로 가리라. 더 넓은 세상을 꿈꾸는 이들이 바로 한국불패의 주인공들이다.
작년 6월 미국 선마이크로소프트사가 주최한 「자바컵 프로그램 경연대회」에서 당당히 1등을 차지해 국제적인 유명인사가 됐던 강대웅사장(33). 그가 이끄는 나무소프트는 8월경 미국 LA근교에 현지법인을 세울 예정이다. 『단순한 지사설립이 아니라 미국에서 창업을 한다는 게 더 정확한 표현입니다.』
이 현지법인에는 나무소프트말고도 한백정보통신, 클릭스 등이 참여하고 미국에선 넵튠이라는 회사가 합류하게 된다. 목표는 미국의 기업 및 학교 인트라넷 구축 시장이다. 곧 미국에 파견될 나무소프트의 정종선 개발실장(32)은 시장 조사나 영업을 서두르기 보다 미국의 비즈니스 관행이나 개발 환경 등 문화를 이해하는데 2년을 투자하겠다는 마음을 먹고있다.
이 회사는 현재 「브렌치」란 암호명으로 인트라넷 엔진 개발에 막판 피치를 올리고 있다. 「브렌치」는 기업의 업무흐름을 분석해 인트라넷 구축에 필요한 핵심 소프트웨어를 미리 모듈로 만들어 놓는 엔진. 이를 이용하면 마치 조립식 집을 짓는 것처럼 인트라넷 프로그램을 개발할 수 있기 때문에 기업으로부터 시스템 구축 의뢰가 들어올 때 쉽고 빠르게 대응할 수 있다.
이와 비슷한 제품을 만드는 회사는 미국의 「넷 다이내믹 스」라는 벤처기업이 있다. 그러나 상대는 이미 직원만
1백여명인 중견 기업이고 나무소프트는 5명의 개발 인력이 전부다. 그러나 나무의 멤버들은 송곳처럼 기가 살아있다.
『벤처에 사람이 많으면 힘만 더 들 뿐』이라며 강사장은 대수롭지 않은 표정이다.
지난 95년11월 설립된 PC게임업체 에프이(대표 정봉수)는 일본의 「닌텐도」를 라이벌로 정해놓고 있다.
닌텐도라면 16비트 전자 소프트웨어 「슈퍼 패미컴」과 「슈퍼 마리오」로 세계시장을 석권한 게임업계의 신화적인 존재아닌가. 에프이가 닌텐도를 라이벌로 삼은 이유는 단 한가지. 그들보다 더 재미있고 가슴 뭉클한 게임을 만들 자신이 있기 때문이다. 지난해 출시한 시뮬레이션 게임인 「장군」은 21세기 일본의 침략에 맞서 을지문덕 연개소문 등 명장들이 한반도를 지키는 기발한 컨셉으로 외국 게임에 못지않은 기획력을 인정 받았다.
또 이달 발매된 「북명」에선 고구려 무술이 중국대륙의 무림 세계를 평정하는 내용과 함께 한국인에게 잠재돼있는 북벌의 염원을 화려한 그래픽과 함께 펼쳐보였다. 미 일리노이 대학 컴퓨터공학 석사인 정봉수 사장(35)의 풍부한 아이디어와 직원 35명의 팀워크가 만들어지면 닌텐도도 큰 문제가 안된다고 그들은 자신있게 말한다. 그 전초전으로 내달「파이터」란 액션 게임을 영국에 수출하고 올해안에 「야화」 「천상소마 영웅전」 등 자체 개발한 PC 게임을 일본의 가정용 게임기 소프트웨어로 바꿔 공급할 계획이다.
나모인터액티브(대표 김형집)는 세계 시장을 겨누는 양날의 칼을 갖고있다. 웹 문서 편집기와 게임. 시장은 무한대로 넓지만 국내에선 아무도 덤벼들지 못했던 종목이다.
김형집사장은 다음달 미국으로 날아가 넷스케이프사의 문을 두드릴 생각이다. 『넷스케이프 내비게이터에 내장돼 있는 웹문서 편집기를 포기하고 우리가 개발한 「나모 웹 에디터 1.0」을 채택하라』고 제안하기 위해서다.
| 중국 이동전화 서비스의 역사 | |||
|---|---|---|---|
| 구 분 | 프론트페이지97 | 웹 에디터 1.0 | 내비게이터 컴포저 |
| 제작업체 | MS | 나모 | 넷스케이프 |
| 가격 | 1백49달러 | 59달러 | 49달러 |
| 실행파일크기 | 1.75MB | 0.5MB | ? |
| 실행속도 | 느리다 | 빠르다 | 느리다 |
| 프레임편집 | 지원 | 지원 | 지원안함 |
| 브라우저선택 | 지원 | 지원 | 지원안함 |
인터넷에 관한 한 세계 최고를 자부하는 수백명의 넷스케이프 프로그래머들은 그의 당돌한 제안을 듣고 코웃음칠지도 모른다. 그러나 김사장 역시 여유있게 웃을 수 있는 자신감이 있다. 그들이 만든 나모 웹 에디터는 웹 문서를 작성하면서 마치 워드프로세서처럼 최종 모습을 볼 수 있는 위지위그 방식의 편집기. 마이크로소프트사의「프론트 페이지 97」이나 어도비사의 「페이지 밀 2.0」이 경쟁 상대지만 결코 기능에선 뒤지지 않는다.
김사장이 직접 개발팀을 이끌고 있는 시뮬레이션 롤플레잉 게임인 「유스트라스의 전투(Battle of the Youthtrass)」도
곧 일본 시장에 진출한다. 일본 유수의 게임 유통업체 두군데에서 적극적인 관심을 보이고 있다.
일단 시장진입에 성공하면 소니, 닌텐도, 세가 등 가정용 게임기용 프로그램으로 공급될 것이다.
대전에 둥지를 튼 네트워크 전문업체 한마이크로텔레콤(사장 모승기)이 거대기업 쓰리콤에 도전장을 냈다. 지난 달 국내 최초로 1백Mbps급의 고속 이더넷 카드를 개발해낸 이 회사는 그 동안 1백% 수입에 의존해왔던 이 시장을 지켜냈다는 자부심에 들떠있다. 지금까지 국내기술로 10Mbps급 이더넷 카드는 만들었지만 1백Mbps급은 한마이크로텔레콤이 처음이다.
『최근 네트워크 시장의 추세가 1백Mbps급의 고속제품으로 급속히 옮겨가고 있어 수백억원의 수입대체 효과를 거두게 될 것입니다.』그러나 이 회사의 모승기사장은 『어차피 국내시장이 좁아 세계로 나갈 수 밖에 없는 제품』이라고 밝히고 『진정한 승부는 바깥에서 결정날 것』이라고 말했다. 이번에 개발한 LAN 카드는 품질과 가격경쟁력에서 자신있는 제품. 골리앗 쓰리콤과 대결해도 쉽사리 밀리지 않을 자신이 있다고 한다. 여러 가지 성능 테스트에서 우수하다는 판정을 받았고 생산 라인도 직접 갖고 있지 않기 때문에 원가 부담도 심하지 않다.
한마이크로텔레콤은 지난 3월말 미국과 유럽에서 제품 인증을 획득하고 이미 미국과 독일 현지에 직원을 상주시키는 등 글로벌 마케팅에 본격 나설 태세다. 이 회사의 올해 매출목표는 70억원. LAN카드를 십만 개만 팔면 된다. 이 회사의 홈페이지는 hantel.hmt.co.kr이며 전화는 042(488)6010.
스리콤을 따라잡기 위한 한마이크로텔레콤의 전략
1. 외국업체가 독점하고 있는 국내시장부터 공략하라
2. 소수정예의 연구인력으로 첨단 기술경쟁에서 이겨라
3. 원가절감으로 타사 제품보다 가격경쟁력을 높여라
4. 허브와 라우터 등 네트워크 관련 제품도 개발하라
가산전자의 오봉환 사장은 세계 멀티미디어업계에서도 소문난 「한국의 차돌바위」. 『PC에 그대로 꽂아 DVD를 감상할 수 있는 첨단 통합 VGA보드 「윈엑스퍼펙Ⅳ」로 미국시장을 뒤흔들어놓겠다』고 그는 자신있게 말했다.
지난 2월 오사장은 이 제품을 들고 컴팩 IBM 휴렛팩커드 팩커드벨 애플 등 미 컴퓨터 대기업들을 찾아갔다. 그들의 일치된 평가는 「다른 회사 제품보다 월등하다」는 것. 지금까지 가산전자의 경쟁상대는 미국의 크리에이티브사와 다이아몬드사. 세계 멀티미디어카드 시장점유율 1위인 크리에이티브사의 올해 매출 목표는 30억달러나 된다.
그러나 오사장은『가산전자의 올 매출목표가 1억달러밖에 안되지만 윈엑스퍼펙트Ⅳ의 성능이 시장에서 인정받게 되는 내년부터는 급성장하게 될 것』이라고 장담했다. 이 제품의 강점은 영어학습에 필요한 캡션맥스, MPEGⅡ 보드 연결시 모니터로 고해상의 DVD와 TV를 감상할 수 있는 오버레이, PC화상회의 등 10여 가지 기능을 한장의 보드로 처리하는 것.
특히 이 회사는 지난 3월 미국의 재즈멀티미디어사를 인수해 그동안 취약했던 미국 현지 마케팅을 강화할 계획이다.
